最近，小罐茶突然陷入网友调侃与质疑的漩涡。
在对外宣扬年出售额突破20亿元后，一张“小罐茶大师会不会累坏了？”的图片开端在朋友圈中热传。有好事者开端核算：8位制茶大师手艺制造、一位大师一年炒2.5亿的茶、每位大师一天要炒1466斤鲜茶叶……对比之下，一般的手艺炒茶师傅一年只能炒30斤左右鲜茶叶。小罐茶真是大师们手艺炒出来的？年销20亿是谁“炒”出来的？
究竟是谁炒？
小罐茶官方网站是这样毛遂自荐：“北京小罐茶业有限公司创立于2014年，是互联网思想、体验经济下应运而生的一家现代茶商。小罐茶用立异理念，以极具创造性的方法整合我国茶职业优势资源，联合六大茶类的八位泰斗级制茶大师，坚持原产地特级质料、坚持传统工艺、大师制造，首创小罐保鲜技术，一同打造大师级的我国茶。”
小罐茶市场中心总经理梅江揭露称，小罐茶2018年零售额为20亿元，按出厂价核算回款金额10亿元。2018年根本到达盈亏平衡，2019年或将盈余。上述言论引发网友的质疑，此后关于“小罐茶大师会不会累坏了？”的段子开端在网上热传。小罐茶是不是大师手艺制造，成为言论关注的焦点。小罐茶方面表明：“大师作”指的是代表大师技艺的著作，并非大师手艺去炒茶。作为小罐茶各个茶叶品类的“首席产品经理”，制茶大师们与小罐茶一同拟定茶叶产品规范，严格把关质料采摘和生产过程，“而更多的苦活、累活正在逐步交给现代化的制茶设备去解决。”关于网友的质疑，作业人员表明系“消费者认知误差”。
证券时报记者注意到，小罐茶官网上放出“8位制茶大师”的相片，但在大师名单上却是10人：邹炳良、王顺明、戚国伟、高碰来、谢四十、林乃荣、林振传、张成仁、杜西铨、茆聪富。这些制茶大师名下根本都有各自的茶企。小罐茶官网对制茶大师邹炳良的介绍为：“我国普洱茶终身成果大师，原勐海茶厂厂长、总工程师”，而工商资料显现其目前为云南海湾茶业有限公司法定代表人，同时也是勐海海湾茶叶有限公司大股东；高碰来目前为福建省高建发茶叶有限公司法定代表人；林振传为福建品品香茶叶有限公司法定代表人；谢四十为黄山光亮茶叶有限公司大股东……上述公司人士均向记者表明确与小罐茶有协作，但详细协作形式主张咨询小罐茶公司。
1月17日，云南海湾茶业有限公司市场部人士在承受证券时报记者采访时表明：广告宣扬上“小罐茶，大师作”中，“作”是著作的“作”，“也就是代表大师技艺的产品，并不是大师亲身去炒这个茶。”该作业人员强调说，“大师肯定是把控工艺环节，肯定能代表大师技艺的著作。”记者检索发现，该公司同时持有“老同志”自主品牌并在网上出售。而勐海海湾茶叶有限公司一位作业人员表明，与小罐茶是协作关系，公司主要担任给小罐茶公司供给质料。
证券时报记者注意到，在一部广告宣扬片中，主角向来访者宣扬手中的小罐茶：“是魏先生做的茶。”该片中所说的魏先生就是制茶大师魏月德。工商资料显现，其为福建安溪岐山魏荫名茶有限公司法定代表人。现实上，如今魏月德现已不在小罐茶官网宣扬的“8位制茶大师”名单中。该公司作业人员向记者表明，当初确实曾与小罐茶公司协作，也是魏月德手艺制茶，不过两年前双方就停止协作。关于停止协作的原因，对方不肯透露。
背后“炒茶”的男人
如果将小罐茶宣扬的“8位制茶大师一同缔造”，与8848钛金手机宣扬的“10位独立制表师的毕生杰作”放到一同，你会不会觉得它们就像“孪生兄弟”？现实上，它们背后都站着同一个男人：杜国楹。工商资料显现：杜国楹系北京小罐茶叶有限公司的董事长，持股份额为66.67%。如果罗列出杜国楹打造出的爆款，你可能会大吃一惊：背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机，以及如今的小罐茶。
揭露资料显现：杜国楹1973年生于河南省周口市，第一份作业是教师。1997年夏天，24岁的他拿着151元工资辞去职务创业，随后就有了“80后”耳熟能详的背背佳：3个月内，背背佳出售额达3000万元，1998年出售额到达4.5亿元，杜国楹在25岁时成为当时我国商界最年轻的亿万富翁。但此后他“觉得自己无所不能，2000年第一个项目背背佳宣告破产。”杜国楹倒欠数千万元外债。2003年，杜国楹人生中第二次创业，这次他看到了青少年英语教育市场的巨大潜力，给80后、90后带来了“好记星”：短时刻内销量超10亿台，杜国楹成功翻身。他曾在一次共享会上表明，“从背背佳到好记星，用户是相同的，都是家长买单、孩子使用。”
2009年，杜国楹人生中第三次创业开端将目标转向商务人士，先于iPad推出“E人E本”，累积出售16亿。2015年，杜国楹创立人生中第四个品牌——8848手机。仅2年时刻，最低9999元起步的8848手机狂揽20亿元。再到如今，“小罐茶”也掀起出售狂潮，按照小罐茶50元/4g的价格核算，他将茶叶卖到了12500元/千克，是市价的数百倍，然后因为“大师作”引发争议。
做产品仍是做营销？
“90年代的时分，我是一个营销主义者。”杜国楹曾这样总结当年的自己，“我觉得营销能够把一切的产品都卖好，不管这个产品怎么样。”他在一次经验沟通时表明，自己在第一次创业破产后就“发生了彻底的变化，我变成了产品主义者”。也正是因而，他很反感他人称他为营销大师，“我自认为我是做产品的人，我日常80%的时刻在做产品，营销最多不会占用我超越20%的精力。”
现实上，除了营销大师的称号，还有人称杜国楹为“营销鬼才”。他曾经表明自己最大的优势，就是“把握了朴实的规则，把握对人道洞悉的视角。从商业来讲，产品、营销、管理，一切的这些东西都是通的。” 有人直言杜国楹一切产品卖的都是人道：“一台好记星，天下父母情。有了好记星，孩子学英语就定心了。”——好记星卖给了“期望孩子成功”的人；“顶峰的目标，钛金的气魄，真皮的情怀，让咱们向成功的人生致敬，8848钛金手机。”“私家飞机上是小罐茶，总统套房里是小罐茶，董事长的办公室仍是小罐茶……”——8848手机和小罐茶卖给了“期望让他人看到自己成功”的人。还有包括冯小刚、葛优、王石等成功人士的代言、电视台上的“广告轰炸”。“咱们寻找到价值洼地之后，把内容创作好，咱们就闭上眼睛猛打。”杜国楹这样说。
也有人总结出规则：杜国楹所创品牌走红期一般三到五年，最终找个下家易手。现实也正是如此：2004年，杜国楹把好记星、背背佳打包卖给了橡果国际；2013年，同方股份全资收购E人E本；紧接着，8848手机也被同方股份收入囊中。关于小罐茶的未来，前述北京小罐茶叶有限公司人士表明，“杜总一直是个特别喜爱茶的人，他也期望在这方面长久地做下去，咱们也做了许多基础性作业，仍是期望更多聚焦茶范畴的发展。”
2017年末，杜国楹在“虎嗅”组织的一次沟通中曾这样说，“我尽管把之前一切的公司都卖掉了，但创业之初，并不是为了卖公司。”他表明，自己每次创业是都把它当做一辈子的工作，“用这样的心态来做，到了关键节点的时分，就能够沉着地做卖和不卖的挑选。”
