交际电商再次显现出繁荣的生命力。会员电商渠道“聚集”日前登陆纳斯达克，开盘价13.42美元，较11.00美元发行价涨22%。到首日收盘，聚集报收于14.15美元，涨幅28.64%，市值达30.87亿美元。
尽管从募资额来看，聚集最多募资1.39亿美元，与阿里巴巴、京东这样的电商大佬们比较好像何足挂齿，但招股说明书发表的数据却让人较为惊讶。
聚集2016年、2017年、2018年的GMV（成交总额）分别为18亿元、96亿元和227亿元。比较2017年，其2018年的GMV同比增速高达136.46%，3年完成的总订单量分别到达1350万、7580万和1.53亿。聚集付费会员数量也从2016年的90万增加到2018年的740万，且用户复购率高达93.6%。到本年3月底，聚集付费会员数已经到达900万。
会员制电商的生命力到底在哪里？聚集创始人、CEO肖尚略表示，最近几年，交际电商和基于人工智能的社会化推荐电商生长都很快，比方聚集和拼多多就都归于交际驱动和AI驱动电商形态。“不过与拼多多不同，拼多多提供的产品和服务多来自中小卖家，聚集更像亚马逊、天猫、京东，即直接由品牌和品牌一级代理商提供产品和服务。”换句话说，聚集的产品以自营为主。
会员制的特点便是以价格和服务优势交换用户黏性。聚集供给商德尔玛创始人蔡铁强就表示，“会员制的能量超乎幻想，我们去年在聚集有7个爆品，总共卖了5亿元，其中一款摇摇杯10小时就卖了10万个。”
纵观国内外市场，许多会员制企业均取得了成功。比方，美国闻名连锁零售超市好市多（Costco）从上世纪80年代就开端推广会员制。其2018年财报显现，Costco在全球范围内有9430万会员，2018财年，会员费收入31.4亿美元。这意味着，其31.3亿美元的净利润几乎悉数来自会员收费。在电商渠道方面，2005年亚马逊率先推出会员制度Prime，至今已累积会员用户数量超过1亿。在国内，2015年10月份，京东推出PLUS会员服务，成为国内第一家推广会员制的电商渠道；2016年末，唯品会推出超级VIP；2018年8月份，阿里巴巴也推出了88VIP会员。
“近几年交际电商赛道越发拥堵，聚集要拓荒新战场，最佳办法便是会员制。”聚集电子商务研讨中心主任曹磊如是表示。数据显现，本年第一季度，全国网上零售额为22379亿元，同比增加15.3%，尽管增速仍高于社会消费品零售总额，可增幅已有所放缓。随着网民数量增加红利减弱，从争取新用户转向保持用户黏性已成为电商渠道的必然选择，这也是国内电商渠道纷纷推出会员制的原因地点。
达能纽迪希亚中国区总经理周志刚也表示，作为跨国企业，品牌商也有必要学会适应中国电商市场，不断掌握电商市场的变化趋势。
不过，仅有会员制还不行。曹磊说，聚集模式具有强供给链、精选、用户黏性高和交际裂变4大特征。“交际电商不能轻产品重交际，一些交际电商稀释了渠道的品控能力，反而丢失了电商的根基，忘记了顾客的中心诉求依然是产品。”
