自2012年“工业互联网”概念首次提出，到本年“工业互联网”被写入《政府工作报告》，我国工业互联网建造正驶入快车道。
工业互联网如火如荼开展，给实体经济带来了哪些改动？未来，什么样的工业互联网企业能更好地推进制作业转型升级？今天起，本版推出“透视工业互联网”报道上下篇，对工业互联网进行深度剖析。
——编 者
“工业互联网渠道现已进入气势磅礴、群雄逐鹿的年代！”树根互联技能有限公司CEO贺东东说，自2017年底国务院发布工业互联网开展的指导性文件以来，不到两年时间，上百家工业互联网渠道相继呈现。
工业互联网大有可为
估计2023年全球工业互联网渠道商场规模将增加至138.2亿美元
工业互联网经过系统构建网络、渠道、安全三大功能系统，打造人、机、物全面互联的新式网络根底设施，构成智能化开展的新式业态和使用形式。
“作为互联网的‘下半场’，工业互联网大有可为。未来10年，出资者最大的机会之一就来自于它！”IDG本钱合伙人牛奎光道出了本钱对工业互联网的喜爱。
《工业互联网渠道白皮书（2019）》数据显示，全国各类型工业互联网渠道数量总计已有上百家，具有必定区域、职业影响力的渠道数量也超过了50家。其间，有阿里、腾讯等互联网企业打造的底层技能渠道；有航天云网、海尔、宝信、石化盈科等传统工业技能解决方案企业面向转型开展需求构建的渠道；也有徐工、TCL、中联重科、富士康等大型制作企业孵化独立运营公司运营的渠道；还有优也、昆仑数据、黑湖科技等各类立异企业依托自身特色打造的渠道。
“工业互联网是一片巨大的‘蓝海’，作为互联网企业，咱们期望凭借工业互联网渠道，将互联网界堆集、沉淀的才能叠加给工业界，为其赋能。”阿里巴巴集团副总裁刘松表达了互联网企业对这一巨大商场的渴求。
不到两年时间呈现上百家渠道，工业互联网渠道供应过热了吗？
“咱们对此并不认同。”源码本钱开创合伙人曹毅说，商场炽热是全球工业互联网渠道开展的趋势。根据《工业互联网渠道白皮书（2019）》供给的数据，2018年全球工业互联网渠道商场规模初步估算到达32.7亿美元，估计2023年将增加至138.2亿美元，预期年均复合增加率达33.4%。
再看需求侧，随着工业互联网渠道对制作业数字化转型驱动才能的逐渐闪现，中小企业对工业互联网渠道的需求正日益旺盛。
“向数字化、网络化、智能化转型是确保企业未来生存的唯一方式，而工业互联网渠道就是企业数字化转型的重要抓手。”徐州工程机械集团有限公司董事长王民说。
达晨创业出资有限公司副总裁窦勇表明，本年以来，对于工业互联网的需求现已由职业龙头企业延展到中小企业。“未来，傍边小企业的需求完全释放时，将是一个非常庞大的商场，现在的供应才能尚无法满意。”
协鑫就尝到了工业互联网的甜头。作为一家光伏材料制作商，要降低成本，光伏切片越薄越好，可切片越薄，成品率越低，两者之间怎么平衡？协鑫引入了阿里云的工业大脑，利用工业大脑剖析生产流程、找出薄弱环节，改进后，在同样薄度下，良品率提高了1%，企业效益提高上亿元。
工业和信息化部信息化和软件服务业司巡视员李颖表明，工业互联网渠道是工业全要素、全产业链、全价值链链接的纽带，是工业资源配置的中心，因而，企业有强大的内生动力去打造工业互联网渠道。
“工业互联网渠道在必定程度上是新工业系统的‘操作系统’，向下对接海量工业装备、仪器、产品，向上支撑工业智能化使用的快速开发与布置，发挥着相似于微软Windows、谷歌安卓系统和苹果iOS系统的重要作用。”中国工程院院士邬贺铨说，现在工业互联网渠道刚刚起步，尚未呈现出具有通用操作性的渠道。
胜出需求好“定位”
可优先聚集本职业，打通上下游，也可每拓荒一个细分职业，就牵手一家龙头企业
“职业前景很夸姣，可身处其间，咱们的感受是这门生意难做。”中电工业互联网公司董事长朱立峰说，工业互联网渠道公司有三难，订单难拿、赢利难挣、账款难收。
窦勇解释，作为渠道方，光有优秀的技能是不行的，还需求协助使用者根据不同的使用场景解决技能落地问题，才能从企业客户拿到订单。
更难的是，不同的职业需求差异大，这导致了渠道公司所面临的需求往往是碎片化的，很难一招通吃。“渠道方拿下一个订单、满意一个需求，需求耗费巨大的人力、物力、财力，而面临下一个订单、下一个需求，往往又需求从头投入，这让不少渠道公司难以构成自我造血才能，可继续开展有困难。”中国信息通信研究院总工程师余晓辉说。
“再加上咱们很多的需求方为中小企业，资金流不富余，所以渠道公司的毛利往往很低，且应收账款周期长、份额高。”朱立峰说。
要想在昂扬的渠道建造投入与商场报答间获得平衡，支撑渠道的可继续开展，在剧烈竞赛中胜出，不少从业者提到了“定位”这个词。
“在工业互联网范畴，咱们的定位是为职业供给开展的‘黑土地’。”一位信息技能企业负责人说，他们并不了解工业各细分职业，要想看得见、摸得着工业互联网，定位为底层技能渠道的供应方最为恰当。
这与刘松的看法不谋而合，“阿里巴巴在工业互联网里给自己的定位是‘副角’。”
刘松解释道，工业互联网渠道就像个“三明治”。底层是云根底设施IaaS层；中间层是工业PaaS层，将工业技能、常识、经验、模型等工业原理封装成功能模块，供工业APP开发者调用；最上层是工业APP层，面向特定职业、特定场景开发在线监测、运营优化和预测性保护等具体使用服务。“咱们要做的就是打好底层根底，将互联网先进的使用软件开发经验传授给工业界，开发出简单、好用的工业APP。”刘松说。
不少制作企业身世的工业互联网渠道公司挑选优先聚集本职业，打通上下游。“海尔的工业互联网渠道首要经过洗衣机衔接用户，成为用户洗衣、穿衣和搭配需求的载体，其次和衣服厂家、面料厂家、洗涤剂厂家一起打造衣联网渠道，然后衔接起厂、店和各个设备的要素。”海尔集团总裁周云杰说。
树根互联则挑选协作，每拓荒一个新的细分职业，就挑选一家职业龙头企业协作。“咱们将自身的根底设施服务才能赋能给职业龙头企业，凭借其职业堆集，打造专门的职业云渠道，借此完结跨职业，破解碎片化需求难题。”贺东东说，现在树根互联已联合14家职业龙头企业，打造了14个职业渠道。
“工业互联网渠道现在很热，可是仍处于开展初期，无论是渠道自身的技能、才能，还是渠道在垂直职业的落地、商业形式的落地，仍需求产业界一起讨论。”余晓辉说。
做好“持久战”预备
渠道使用多样化趋势，是发挥我国商场需求宽广、使用场景丰厚优势的巨大机会
未来，工业互联网渠道会呈现相似安卓或者苹果iOS那样“一统天下”的操作系统吗？
邬贺铨以为，工业互联网需求信息技能企业和传统企业的紧密协作，跟消费互联网的通吃格局不同，它往往需求细分企业。
余晓辉则以为，从现在看，构建“大而全”渠道需求长周期技能堆集，当时阶段只有少数企业具有潜在的构建实力。“工业APP的立异才能与使用交付是渠道价值完结的要害，咱们研究发现，没有一家企业可以单独完结渠道的构建和打造，它必须是协作的关系。”
在李颖看来，这种工业常识机理和数据复杂性所带来的渠道使用多样化趋势，正是发挥我国商场需求宽广、使用场景丰厚优势的巨大机会。
归纳而言，职业专家以为，工业互联网渠道应该具有5个要害特征：
第一，完结万物互联。工业互联网可以改动智能制作的基本面，可以把全球几百亿台机器衔接起来，推进实体经济完结质的腾跃。
第二，完结职业技能与工艺的信息化、数字化。让传统企业跟互联网技能结合，完结“鲤鱼跳龙门”。
第三，完结在线运营。人、机、物联网实时反馈数据，并经过云端的超级才能优化运转，提高功率，降低成本。
第四，导入新技能。渠道主动将最新技能导入工业企业的运营。
第五，创造新价值。工业互联网渠道应带来全生命周期功率的提高，带来从卖机器到卖服务的革新。
在工业互联网渠道的演化过程中，政府能做些什么？余晓辉表明，政府的重要工作是扶持中小企业。针对中小企业缺资金、少人才的短板，建议政府出资建造工业互联网产业技能开发服务中心，托付第三方运营，作为非独立法人，免费开放给中小企业。政府经过考核运营方的服务才能，给予运转费用补助。
“工业互联网开展才刚刚开始，这是一个跨范畴、跨职业的新生态，需求做好‘持久战’的预备，继续耕耘中心技能。”富士康工业互联网公司董事长李军旗说，更重要的是要培育中心人才，尤其是跨范畴、跨职业的复合型人才，来支撑整个工业互联网未来的开展。
