哪里有流量，哪里就有稳妥出售。在短视频迸发期，抖音、快手等渠道也逐步成为稳妥公司、稳妥经纪公司及稳妥代理人产品引荐的“兵家必争之地”。
据稳妥媒体慧保天下不完全统计，到本年6月5日，在抖音、快手、西瓜及火山上发布稳妥内容的小视频创作者500多个，其间粉丝数量超越5万的创作者有36个，累计粉丝超3600万，发布超越6000个短视频，累计播放量超3200亿次。
在短视频迸发的盈利期，坐拥百万粉丝的稳妥短视频“大V”现已出现，有“大V”称，一个月能签单10万保费。不过对于稳妥短视频制作者所宣扬的稳妥理念或比对的稳妥产品，短视频谈论中也有不少质疑的声响。有短视频观众称，任何产品都是精算师算出来的，每家都有优势，也有其下风，正确地向顾客展现，由他们进行挑选。
坐拥百万粉丝的稳妥短视频“大V”已现
过去一年，短视频职业迎来开展的“黄金期”，我国网络视听节目服务协会发布的《2019我国网络视听开展研究报告》显现，2018年短视频在用户日均使用时长上也初次反超了长视频。
短视频时代来袭，坐拥数十万乃至上百万粉丝的稳妥类短视频“大V”现已出现。
以抖音为例，稳妥类短视频号中的胡观世事现在（到6月25日）粉丝高达283.7万、众智城科普的粉丝也超百万，达142.9万。此外，小岛说稳妥、奇特保、牛先森财商、水滴稳妥研究院等多个短视频账号现在的粉丝数也在25万以上。
他们许多是内容创业者。“做对观看者有用的内容”似乎是这些账号可以成为“大V”的首要原因之一。
胡观世事现在发布的短视频内容，首要包括“重疾险怎样买最便宜”、“刚出生的孩子应该买什么稳妥”等。该账号的主创及首要出镜者是我国科学院大学副教授，清华大学公共管理学院就业与社会保证研究中心副主任胡乃军，他在接受新京报记者采访时介绍称：“这个账号其实是在2018年11月末才注册运作的。其时意图很简略，便是期望能让咱们的收听者少走弯路，买到最适合自己的稳妥。”
胡乃军以为，胡观世事之所以半年内能招引200多万粉丝，首要是由于之前可以站在第三方视点去解读稳妥的内容太少了，咱们的心态就很平缓，便是站在大众需求视点，剖析什么样的产品比较适合他们；其次，我尽量不那么学术，比较接地气，用平实的语言来做这个节目，这是咱们坚持的一个路途。
“我觉得微信、微博的盈利期现已过去了，短视频的盈利期还在，但抓住也不简单，特别要注意内容建造，真正从用户视点动身，聊他们关心的论题，帮他们处理实践的困惑和问题，让他们听完你的节目后有所协助和收获，这可能是咱们还能招引一点粉丝的原因。”
稳妥抖音号“众智城科普”的内容也大概是这个类型，其发布的内容有“孩子的重疾险怎样买最合算”、“年收入8万家庭如何买对稳妥？”等，该抖音号也是去年11月份才注册，现在粉丝也超百万。
该账号运营者、唯一出镜者“二姐聊保证”在接受新京报记者采访时也称：“其时便是想说点稳妥方面有用的知识，究竟现在稳妥市场很乱，一般人在投保时简单被忽悠，或许买错稳妥，初衷其实挺简略的。”
“这个账号之所以这么热烈，阐明大家的确需求这类科普，现在市场上，站在一般用户视点，为他们动身去考虑的稳妥方面的有用干货仍是很少的，但一般家庭仍是需求经过稳妥去搬运危险，有购买稳妥的需求。”二姐聊保证称。
不过，胡乃军以为，短视频有自身优势，白叟、小孩、男女都比较适合，传达速度快，传达范围广。“但我也承认，线上讲商业稳妥更多是简略的、根本的剖析，你要想跟客户深化地剖析，仍是需求线下或经过电话联络。”
抖音成重要引流途径，有“大V”称一个月能签单10万保费
哪里有流量，哪里就有稳妥出售。短视频时代来袭，一些稳妥代理人也就顺势而为，企图经过稳妥短视频取得更多的客户。但其实这并不简单，一位中大型寿险公司稳妥营销员王猛对新京报记者坦言：“咱们又不是明星，在短视频上要招引粉丝不简单，要把粉丝转换成客户就更不简单了。”
一位同为稳妥代理人的“抖音达人”吴怡（化名）也告诉新京报记者：“我平时很喜欢刷抖音，但是我的账号里关于稳妥的内容仅仅我共享众多内容中的一部分，我不会频频刷屏稳妥相关内容，但是的确玩抖音的稳妥客户蛮多的，其实就跟朋友圈一样，相当于多了一个自我营销的途径吧。”
尽管对于“短视频能否为其稳妥业务进行引流、引流情况如何？”这一问题，稳妥短视频“大V”未直面回复，但记者注意到，不少粉丝量较大的稳妥短视频账号下，关于“我想咨询现在给孩子买的稳妥，怎样联络您？”、“我想给18岁的女儿买重疾险和住院医疗险，费事引荐一下”之类的留言非常多，由此来看，稳妥短视频营销的确能招引不少重视稳妥、有稳妥需求的客户，这也就为稳妥营销员进步其业绩奠定了连绵不断的客户基础。
从同为稳妥抖音号“大V”的保通姐，在4月份的一节短视频营销课，或许可以窥视短视频引流稳妥客户的实践效果，她坦言：“开了抖音号，经过半年的运作发稳妥内容视频，做到了70多万的粉丝，每次用户留言从几十到几千条，乃至上万条不等，前来咨询稳妥加微信的用户每天有几十人，巨细保单每天都有签单。上个月经过抖音客源成交的寿险保费将近10万元，短期险都不包括在里边。”
如何获取客户，对于稳妥代理人展业而言，应该是最关键也是最头疼的环节。据悉，稳妥营销员传统获客方法，一般包括亲人朋友介绍、陌生访问、开产品阐明会，后来遍及微信、大众号之后，不少代理人又开端从这个途径进行获客。
二姐聊保证也对记者表明，传统的稳妥营销，比如登门访问、送礼或许天天在微信上送早安晚安的，其实大都是奔着成单的视点动身，是出售思想导向，推销的往往是一些高品牌溢价的产品，这类产品性价比一般，并且出售的时分简单出现误导。“而经过短视频传递稳妥知识，可以让一般人看得懂，知道怎样选稳妥。短视频增加了信息传递的功率，也打破了原来的信息不对称。”
短视频中所引荐的金融产品靠谱吗？
有不少观看者对稳妥短视频中所传递的买稳妥的一些经验及提及的产品发生质疑。例如有网友在谈论一条首要介绍一种带有身故保证的重疾险时，就表明：“××产品里边轻度重疾3次赔付、恶性肿瘤3次赔付，轻度重疾赔付后重疾和身价同时上涨，你怎样不好好介绍一下？”也有网友在一条稳妥产品比对的短视频中，谈论称“产品比对固然是好，但是任何产品都是精算师算出来的，每家都有优势，也有其下风，正确地向顾客展现，由他们进行挑选。”
此外，短视频渠道本身并不具备稳妥出售的资质，因而，为了不触及监管红线，尽管许多账号都经过短视频的方法进行引流、增粉，但顾客往往并不能直接经过短视频账号、短视频渠道进行投保。
所以，不少稳妥代理人会经过短视频引流，再将有购买稳妥意向的谈论者引流到微信中，与潜在客户进行进一步的产品咨询和交流，该客户发生购买意愿后，最终才会有出售行为的发生，因而，买卖双方的出售行为实践上并不受短视频渠道的审阅或控制。因而，也有业内人士对新京报记者表明：“稳妥顾客若要购买稳妥，稳妥短视频发布的相关内容只能作为参考，真正到买稳妥的时分，仍是需求仔细细致地看条款，知道什么能保、什么不能保，在投保时也要仔细履行照实告知的义务。”
稳妥公司、稳妥中介等都已入局，内容如何掌握标准是难点
为了抓住短视频职业的流量盈利，不少稳妥公司、稳妥中介乃至稳妥代理人也积极投身其间。以抖音为例，新京报记者注意到，现在已有友邦稳妥、华夏稳妥、中煤稳妥等多家稳妥公司开设了抖音账号，稳妥中介方面，慧择稳妥网、大童稳妥、小雨伞稳妥等规模较大的稳妥中介机构在抖音上均已开设账号。
多位稳妥公司品牌运营人员都对新京报记者坦承，尽管在短视频账号运营的前期，大多数险企会发布一些公司自身的动态和风貌之类的偏形象宣扬性质的短视频，但后期必定仍是会与公司营销相结合，为营销助力。
一位稳妥中介公司品牌运营人员王倩（化名）对记者坦言，之所以要抖音号，初期定位在品牌曝光，期望能有更多的人了解他们公司，输出品牌价值观。“在内容的挑选上，咱们会重视经过有趣的形式输出干货，不怕谈论自由，既然现已进入了一个开放的渠道，那么就要有这个心理准备，要容纳、要诙谐。”
另一位稳妥中介公司品牌运营人员王奔（化名）则对记者表明，开设抖音账号，想打造网红代理人，宣扬公司服务，然后更加靠近C端的顾客。
但也有险企品牌运营人员张印（化名）对新京报记者坦言，其实稳妥公司对开设抖音号也比较慎重，“短视频传达比较简单构成新的舆论场，公司本身对短视频内容的把控、对短视频后的谈论区的出现，都比较有压力。”另一位险企品宣张敏（化名）也说：“其实要开抖音号的想法一向都有，但是很难掌握标准，顾忌许多，如果做得太生动，是不是会被大众误以为不务正业，要是做得太正经，也招引不了人。”
实践上，早在2018年6月19日，我国银保监会就发布了《关于加强自媒体稳妥营销宣扬行为管理的通知》。
对外经贸大学稳妥学院教授王国军以为，稳妥和短视频很有符合点，由于稳妥是一种体会，大多数人买了稳妥，却只有少数人能取得理赔，而没取得理赔的客户，无法体会险企的服务。所以，若能让老百姓经过短视频，感受到服务，这种宣扬很有出路。
