上半年，上市药企平均销售费用4.52亿元，同比添加18.32%，其间14家药企销售费用同比增速超越100%；30家药企销售费用占其经营收入的一半以上。这一组数据显现，医药职业销售费用仍然高企。那么，背后原因是什么？药品带量收购今年9月起全国扩面后，药企销售费用上涨的局面会否改观？
医药职业销售费用高企，一直是被广为诟病的职业难题。面对医药商场的不合规行为，相关部门纷纷出手。去年底施行了“4+7”城市药品带量收购政策，今年9月起正式全国扩面；财政部年中发布了展开2019年度医药职业会计信息质量检查作业的通知，销售费用排名靠前的上海医药、复星医药、步长制药、华润三九、恒瑞医药等企业均在名单之内；交易所上半年针对医药职业多家公司的销售费用合理性等问题展开问询作业。
然而，药企销售费用却不降反涨。近日，上市公司2019年半年报发表完毕。据统计，上半年A股医药企业中销售费用超越10亿元的有41家，上海医药、复星医药、步长制药、恒瑞医药、科伦药业、白云山、华东医药、华润三九、健康元等9家的销售费用均超越20亿元；有14家药企销售费用同比添加超越100%；有30家药企销售费用占到其经营收入的一半以上。
多位业内人士对上证报记者表明，药品带量收购对削减医药购销中间环节营销本钱、完成药品降价、挤出招采环节水分等方面的影响是巨大的，但短期内还很难看出效果。
已经参加带量收购的药企上半年的销售费用走势怎么？
经梳理，参加“4+7”城市药品带量收购的上市药企中，德展健康与华海药业的上半年销售费用有所降低。其间，华海药业在“4+7”带量收购中以6个种类（占总中标产品数近1/4）中选，一度成为大赢家。2019年上半年，华海药业完成经营收入26.53亿元，同比添加4.50%；完成归母净利润3.35亿元，同比添加45.95%；销售费用同比下降15.18%。华海药业表明，因“4+7”带量收购中标产品销售量大幅添加，但价格相对较低，收入增幅较小。可是，关于2018年因受缬沙坦杂质事件等影响业绩降超八成的华海药业布而言，药品带量收购给公司带来了积极影响，并且削减了营销、推行环节。
不过，相同中标“4+7”带量收购的京新药业、信立泰、科伦药业等公司，销售费用仍然呈上升趋势。例如，京新药业中标种类京诺（瑞舒伐他汀钙片）上半年销售3.95亿元，同比添加16%。但由于其他核心板块的产品，如康复新液、匹伐他汀钙分散片等需要拓宽商场，其销售费用相应添加。
信立泰上半年完成营收23.56亿元，同比添加3.92%。在带量收购的助推下，公司中标种类泰嘉销量快速添加，市占率提升。但一起，借助“4+7”带量收购契机，公司经过销售渠道下沉、拓宽县域及社区采纳多元化等立异方式、稳固与连锁药店的协作，强化全产品线在底层医院及零售商场的推行，造成销售费用进一步添加。
“从企业层面来说，药品带量收购可削减医药购销的中间环节，降低营销本钱，让盈余合规化。但‘4+7’带量收购相对而言范围有限，不扫除一些药企在全国带量收购前加大营销力度。”某资深职业研究员表明，“跟着带量收购全国扩面，其影响会更大，然后有用完成药品降价，完善招采机制，解决招采范畴的不标准行为。”
