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展会说明
展会预告：第82届全国药交会
主办方：国药励展展览有限责任公司
展会模式：展+会
展会咨询：廖小姐 159-2054-7574 （VX同步）
以下产品均可报名参展：
药品：化学药、中成药（民族药）、中药材、中药饮片、中药配方颗粒、OTC药品
医药物流技术与设备：运输配送、仓储搬运、信息技术、冷链服务
互联网+医药：电子商务、数据服务、管理软件
生物技术与创新：基因检测、诊断试剂、医药研发、合同定制、生物制药、生物技术、生物制品
医药耗材与医疗器械：医用耗材、医疗器械、防霾产品、成人用品
医药市场智慧解决方案：调研数据、数字营销、医学服务、品牌设计、培训咨询
中医药养生：艾灸、中医美容、中医理疗、养生酒、中医诊疗设备、中医器械、中式药油/药膳
包装：药品包装，保健品包装，保健瓶子，药品保健品包装
上届【81届会议回顾】集聚智慧，携手同行 ｜实效营销睛点案例分享会现场人气爆棚！
5月13日上午，第81届全国药交会在上海国家会展中心隆重召开，第一天精彩纷呈，10万平米展览面积，共2000多家国内外医药和大健康领域企业，首日观众突破12万人次。国药励展与凤翔传说共同为本届药交会特别打造的“第81届全国药交会·凤翔传说杯大健康行业实效营销睛点案例分享会”在上海国家会展中心6.2馆现场会议室A隆重召开，现场200余人座无虚席！
本次会议由凤翔传说策略咨询事业部总经理吕石坚先生主持，邀请普生国际董事副总裁郑志伟先生、振东制药营销总经理胡利峰先生、双鲸药业事业二部总经理陈相先生、华润三九感冒品类总监方云正先生、凤翔传说事业部总经理王林海先生、凤翔传说策略咨询事业部总经理吕石坚先生分别进行了睛点演讲。
凤翔传说执行总裁钟业彬先生
活动开场，凤翔传说执行总裁钟业彬先生为本次大会开幕致辞，钟业彬先生提到，近两年医药行业发生了许多重大变化，这些变化足以改变行业格局和未来发展，众多企业也一直在变化中寻求变革，以寻找新的突围之道。凤翔传说作为一家专注大健康行业整合营销服务的专业机构，一直视“推动行业营销变革，助力企业持续发展”为己任，多年来见证了汤臣倍健、汇仁药业、以岭药业、莎普爱思、舒筋健腰丸等十多个品牌成长为细分品类冠军。
凤翔传说与国药励展在第79届、第80届全国药交会上连续举办了两场智慧干货分享活动，广受好评。希望凤翔传说多年来聚焦行业的经验和体系，能帮助到更多的企业，也希望这次六个品牌的分享能带给行业更多的启发。
好的产品、好的营销案例是超越企业的，是行业共同的财富。为感谢顶级行业精英对大健康行业发展的助力，国药励展副总经理李超先生与凤翔传说董事长周满意先生为获奖案例的操盘手们颁发“第81届全国药交会睛点案例”荣誉奖杯。
集聚智慧，共谋发展
双鲸药业事业二部总经理陈相先生
开场嘉宾双鲸药业事业二部总经理陈相先生为我们分享了“以工商客三赢为目标，打造价值营销新模式”，经过多年的产品优势挖掘，双鲸药业打造了“维生素D+”价值营销战略合作模式——将国家政策法规、媒体权威报道、学术文献依据、消费群体、相关疾病、品类联合进行结合，让品牌互融。
陈相先生提到，服务创造价值，专业成就未来。不管做与不做，市场容量就在那里。每个企业都拥有自身的优势，我们要做到让自己的企业成为员工心中的王牌，让行业的对双鲸药业有所了解，更让自己成为顾客心中的金牌。
华润三九感冒品类总监方云正先生
华润三九感冒品类总监方云正先生以“999感冒灵暖心秋裤跨界营销案例”为主题，和大家分享999感冒灵新营销方法。999感冒灵一直致力于将“暖暖的很贴心”这句广告语落到消费者的实际感受中，感冒灵暖心秋裤项目实现了这个目标，用反差感冲击消费者的固有认知，增加对感冒灵的记忆结构，让消费者发生需求时有更多的记忆点，激发消费者想起感冒灵。
方总分享道，此次项目也许不大符合传统意义上好的营销项目的标准，没有问题和卖点，没有使用场景，更没有强化品牌四大联想。但我们认为营销最重要目标是让消费者有需求时第一个想起你，其它品牌定位、差异化、品牌形象都只是手段。这点是认知上的不同，才是最有价值的。所以，希望暖心秋裤项目对于在座各位有一定的借鉴意义。
凤翔传说策略咨询事业部总经理吕石坚先生
凤翔传说策略咨询事业部总经理吕石坚先生现场为大家分享“如何赢得细分品类新战争—泉源堂铁笛片案例”。他说，“粉尘化的媒介环境让消费者失去层层周转的耐心，用户状态从静态聚集到动态散点，因此，品牌与销售的高效协同尤为重要。”
如何让铁笛片赢得细分品类新战争？吕总提到，要从市场、产品、渠道为企业制定战略到指定实施蓝图的战术。凤翔传说携手泉源堂铁笛片聚焦细分品类对病因—“肺热”的忽视，全面优化营销管理体系，打造鲜明品牌形象，赢得市场突围。最后，吕总总结道，销售渠道、沟通方式、传播渠道在变，为用户（生活人）创造价值永远不变。
凤翔传说事业部总经理王林海先生
凤翔传说事业部总经理王林海先生热情洋溢的与大家分享了“成熟品类的突破之路—特一止咳宝案例”。据CNRS数据分析，2015-2017特一止咳宝片知名度复合增幅33%。王总说，特一止咳宝片知名度实现逆势大幅度增长，必有其独到之处值得学习。
特一药业2014年与凤翔传说正式携手合作止咳宝片的策略业务，一个企业的成功是多重营销应用的结果。从营销的本质思考问题，特一药业选择ADP（A消费者态度指数×D渠道综合指数×P价格综合指数）模式，A值差异化的品牌定位科学合理的传播模式，对于定位要精准有余，取舍有道，对于传播，要合理投入，坚持不懈；D值借力渠道，广告引流，控销精耕；P值定价顺应趋势，适当消费升级。从ADP模式出发，全面打造适合自己企业的产品力、广告力、模式力，才能实现品牌突围。
振东制药营销总经理胡利峰
振东制药营销总经理胡利峰从企业产品打造的角度，以“品牌内涵与形象”为主题，与大家分享心得体会。其中，胡总提到，药品是一种特殊的商品，它比普通的商品多了一份光环，更多了一份责任。因此药品的品牌需要赋予它一份真正的内涵。一个真正百年好品牌的精髓是产品本身，更是消费者的满意度，所以此次演讲主题是让品牌回归于产品本身。
做好品牌营销，涉及到市场、传媒、渠道等多方面因素，但让我们的品牌回归制药本身，让我们的药品成为真正的精品，让品牌真正的具有内涵，才能让一个品牌具有百年潜质。
普生国际董事副总裁郑志伟先生
普生国际董事副总裁郑志伟先生以“专业专注，精准定位，成就黄金单品—陈李济舒筋健腰丸营销案例”为主题，从四个方面分享黄金单品舒筋健腰丸的打造过程：1、需要专业团队的专注经营；2、需要精准定位聚焦营销；3、则是对客户的深度服务赢得信赖；4、深挖产品力争取未来。
郑总在分享的过程中提到，一个产品的经营不是建立在其本身的优质资源上去深挖，而是通过深入产品利益，为未来为产品更持久的经营做更多工作。舒筋健腰丸专业营销团队对产品进行精准的定位，十余年如一日专业、专注、坚持不懈地产品科学推广，让消费者记住产品最优质的地方，赢得消费者的信赖。当然，这也离不开第三方专业营销服务整合机构的全程支持——舒筋健腰丸与凤翔传说达成战略合作的十余年间，凤翔传说全程陪伴，坚持不懈，细心服务，是舒筋健腰丸的坚实后盾。
强强联合，共创价值
此次案例分享会还设有一个特殊的环节，在场各位共同见证广东红珊瑚药业有限公司与凤翔传说整合营销服务机构签署全面战略合作仪式。
红珊瑚药业董事长王高华先生致辞
仪式现场，红珊瑚药业董事长王高华先生与凤翔传说董事长周满意先生分别发表讲话。红珊瑚药业董事长王高华先生提到了此次合作的重大意义，“红珊瑚在今天迈出了从产品运营到品牌运营到第一步，而凤翔传说是一个在医药行业有着独立思想、成熟的体系以及许多成功案例的整合营销公司，选择与凤翔传说携手，共同打造一系列的产品，能够实现自身的价值理念，完成自己的使命，也希望通过产品能够为广大的消费者创造价值。”
凤翔传说董事长周满意先生致辞
凤翔传说董事长周满意先生也对合作充满期待，“凤翔传说作为一个22年的第三方服务机构，和红珊瑚的企业合作基于以下几点，首先是红珊瑚的理念‘佑护大众健康，创造美好生活’与凤翔传说‘求真成善，一路向C，利他共生’的文化理念不谋而合，这是最核心的部分。第二是红珊瑚企业正面临着战略转型，希望在转型中首先从产品运营到品牌运营，从抓住机会到提升能力，从个人成长到打造团队成长几个方面来共同完成转型。如果能与红珊瑚达成长期合作，那么在长期主义和价值主义的坚持下，一定能够为红珊瑚、为消费者、为整个行业贡献更大的力量，创造更大价值。”
第81届全国药交会·凤翔传说杯大健康行业实效营销睛点案例分享会作为本次论坛的开场分论坛圆满结束。再次感谢6位嘉宾分享2019年可圈可点的睛点案例，未来凤翔传说也将携手国药励展与各位专业人士一同推进营销创新，促进行业升级。用智慧才能点亮市场，期待一起助力中国大健康行业营销升级！
来源：凤翔传说品牌研究院
为什么参展药交会
全国药品交易会（PHARMCHINA）是中国历史悠久的医药制剂、健康产品及相关技术、服务交易会。
一：20场高峰论坛和研讨会，带来150余场专题演讲，打造医药行业前沿的信息高地
二：产品覆盖10大类，300多个小类的十几万个品种，涵盖“化学药、中成药、中药材、中药饮片、OTC、生物制药、营养与品、家用医疗器械、医用耗材、诊断试剂、成人用品、美容护体与日化用品、医药健康服务、医药合同定制服务、医药分销技术与设备、高端健康茶产业等。
三：10万平米展示面积，4,000个展位，历史久、规模大的医药制剂、健康产品及相关技术、服务交易会
四：2,000家医药企业参展，70%的国内医药工业百强企业设立展位，产业参与度高，吸引来自全国30多个省市和地区的20万人次专业观众莅临参观
五：立春网，国药励展在线商贸平台，汇聚数千家诚信供应商，精选优质产品信息
联系方式
联系人：廖启格
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2019-10-08
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