随着产业规模的扩大,物流成本和运输效率成为微耕机企业面临的关键问题。胡张洋形象地比喻道:“微耕机的客户遍布在各个县乡,可以说是需要深入到‘毛细血管末梢’。”传统的物流模式是“三段式”,即先把微耕机运到物流园,再由物流公司运到省级或市级中转点,最后送到客户手中。这种模式涉及多次转运,不仅带来机器耗损,还因信息不对称导致物流费用高企。
为了克服这些难题,自2017年起,旺耕开始逐步转向数字货运平台运满满。胡张洋介绍,使用运满满平台后,公司综合物流成本下降了25%。这主要得益于以下几个方面:首先,节省了信息部门收取的中介费以及信息不对称带来的运费差价;其次,省去了从公司到物流园区的运送费用;最后,避免了三段式运输带来的机器耗损,此前平均每台机器要投入2万元的耗损成本,每年下来该费用高达数十万元,使用运满满后点到点运输,除非意外事件,否则损耗成本为0。目前,旺耕的国内业务几乎全部通过运满满进行运输。
从试试看到完全信赖,从只运整车,到整车、零担拼车全用运满满,目前,旺耕国内运输几乎全部线上化。“以前有的客户要5台、10台,不够整车,我们还是得通过信息部,后来运满满推出拼车服务,这些小单也可以通过运满满发了,我们只要输入方数,平台自动给拼车,非常方便。”
冠腾也在2018年通过司机的介绍安装了运满满,“每年春耕旺季的两个月,是我们的用车高峰,以前通过信息部门叫车,高峰期一两天叫不到车是常事,现在通过运满满,几分钟甚至几秒钟就有司机联系接单。”此前物流公司三段式发货时效慢,例如到河南一般需要4天,现在通过平台是“点对点”运输,第二天、第三天就能送达。
冠腾的客户覆盖全国二十多个省份、上千个网点,面对复杂的线路、运距、运量和市场动态运价,运费该如何核算呢?公司执行董事张建峰表示,“我们根据运满满给出的指导价出价,接受这个运价的驾驶员就会接单。驾驶员也可以在平台上回复你要求涨一百或者涨两百,双方互相协商运价。”
旺耕、冠腾等企业 “尝鲜”成功之后,重庆微耕机产业在2019年迎来“货运数字化元年”,运满满平台数据显示,当年,平台上重庆丘陵农机及零配件产品运输量同比前一年增长513.35%。同时,平台数据显示重庆丘陵农机“越跑越远”,平均运距已由2019年的328公里提升至2023年的515公里。
微耕机的耕作速度不断提升,而“铁牛”送往田间地头的速度也在持续加快。微耕机与数字货运平台,携手为中国农业现代化与乡村振兴添砖加瓦。