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“这个行业的进入门槛很低，利润空间又大，一些家庭手工式作坊也借机涌入，他们抓住农民贪图便宜的心理，从市场中买进配件组装起来出售。”中国农村能源行业协会太阳能热利用委员会主任罗振涛告诉中国经济时报记者，通过简单组装生产的产品存在严重的质量安全隐患，并且没有任何售后服务可言。但这些产品却价格低廉，极易成为农民的首选，却因为缺乏售后保障也成为麻烦的代名词。
河北阜平的一位郑姓农户就发现想要买到合适的太阳能热水器很难。他告诉本报记者，现在下乡的太阳能热水器品牌众多，大部分品牌的名字他们之前没见过，都是听着卖的人介绍，而最先考虑的肯定是价格，但在买回去后却经常会出现这样那样的问题，最后干脆放着不用了（让农户对太阳能产品失去了信心）。
这并非个案。李进称，在他们的调研过程中发现，由于农民对太阳能热水器的质量、价格、服务都是门外汉，所以面对大量的下乡中标产品和杂牌劣质产品时不知道如何选择，让一些低价性能差的产品有机可乘。
某太阳能生产厂家指出：“我们之前放弃农村市场主要是一些农村的水质太差，我们没有研发出相应的产品，对维修和售后都不利，这样做会影响到整个行业的发展。”
售后对太阳能的发展至关重要，太阳能售后市场给不少打算进驻太阳能行业以及从事太阳能相关行业的人士带来了巨大的商机；由于水质的差别，让太阳能在使用一段时间后产生不同程度的水垢，如果没人售后或者专业的产品去处理，会严重影响消费者对太阳能热水器产品的信心；
先来看看水垢对太阳能热水器的4个主要危害：
（1）集热效率下降，水垢的导热系数达不到金属的百分之一，结了垢的集热管传热极慢，热水温度低；集热管吸热后不能及时移出，镀层易过热，影响真空管使用寿命；
（2）、探头传感器易失灵，水位检测信号失真，电热管传热差，易爆管；
（3）、热水混浊，不清洁，水垢含有少量的“硝酸盐和亚硝酸盐”，对人体有毒、有害（致癌物），即所谓“千滚水有毒喝不得”。水垢是细菌繁殖、生长的兹生地，热水中含有大量的细菌，使人体出现过敏现象。
（4）、易腐蚀，水箱内胆结有水垢后，易形成垢下腐蚀，水箱易烂穿漏水。
如果6个月--1年左右对太阳能进行专业的清洗除垢，将能保证太阳能处于良好工作状态，在太阳能发展迅速的今天，商家拿什么做亮点？主动找到太阳能热水器的弱点，提出有效的处理方法，必将赢得市场！
我公司专业生产“格科”牌太阳能热水器除垢剂；
采用比利时进口食品级原料，全球最纯净的除垢剂；对人体无任何危害，清洗后可以直接使用；对集热管、内胆、贮水箱、镀膜真空管、密封胶圈、塑料件等部件无任何腐蚀；绿色环保配方，清洗液可直接排放；强力高效，除垢效果可以直接监控。
简单的使用方法：
1、打开太阳能热水器进水口；
2、本品1瓶（300克）加入到存水箱；
3、自动热循环20-30分钟，使除垢剂溶液充分接触各部位;
4、打开排水口，排干清洗液；
5、将水箱加满水后再循环两分钟；
6、排干循环水，清洗除垢工作完成。
公司相关产品12年的研发、生产经验，在业界好评如潮，目前全国代理商800余家，成功的市场经验等你分享！
“格科”是海南美佳精细化工有限公司旗下的著名家电清洗品牌，被大众誉为“家电清洗专家”。 “格科”在饮水机、油烟机、空调、冰箱等家电清洗领域积累了丰富的经验。公司恪守“客户至上、信誉第一、优质服务的原则，并以灵活的经营模式、优质的产品服务于市场，造福于社会。传播绿色健康的家居生活理念。不断追求更好的清洗服务品质；权利推动中国的家电清洗市场发展，为每一个家庭构筑健康的低碳环境。
1999年到2018年“格科”与家电生产厂家多次合作，OEM产品有：饮水机除垢剂、冰箱消毒剂、油烟机清洗剂、太阳能除垢剂、空调清洗剂、洗衣机清洗杀菌剂、液晶屏清洁剂等20余种产品，受到各大厂家的好评，格科家电清洗的加盟，有效促进了家电产品销售。格科联手家电生产厂家这一成功之举，无疑表明了家电清洗在家电销售中的有着积极的促进作用。
格科真诚希望携手国内各大家电生产厂家、家电大卖场、家电经销商共创黄金未来。格科始终坚持“不以价格取宠，全赖品质称雄”硬道理，是我们扎扎实实的品质功夫！格科家电清洁专家，投资者手中的掘金利器，我们已做好准备，就等您来挖掘这绿色健康、节能政策倡导的财富。公司产品目前已经在广州苏宁,北京苏宁,北京国美等电器超市上架,格科创立于1999年,是中国家电清洗行业开创者,17年以来,格科为美的,苏泊尔,老板,九阳,奥克斯,海尔,格力,国美,苏宁,安吉尔,骏丰等全国150多家知名公司提供专用清洁产品,累计数量超过3000万件,
家电市场很普及,家电竞争越来越激烈了,消费者越来越难捉摸了,那么小家电的促销活动该如何创新,从而抓住消费者“变心的翅膀“呢？不妨问自已七个问题：
1． 能不能满足消费者的需求？
很多厂家开展活动往往不考虑消费者需要什么,而仅仅从成本或处理库存考虑,因此经常有很多厂家的赠品是鸡肋,“食之无肉,弃之可惜”。能不能主动深入到消费者当中,了解他们的需要是什么呢？我家前不久就遇到一件麻烦事：买了某品牌电饭煲,一不小心将玻璃盖摔碎了,结果跑遍整个市场都没买到,愁眉莫展,找厂家的促销,一副爱莫能助的样子。我相信这种困境可能不只是个别人遇到。厂家能不能搞一个主题为“把你的烦恼告诉我”的系列活动,让消费者写下使用小家电过程遇到的种种麻烦,由厂家想办法解决？这样既起到了促进销售的作用,又提升了品牌形象,而且积累了宝贵的客户资料。
2． 能不能促使消费者“喜新弃旧”？
消费者已在使用该类别产品,那就要想办法让其心甘情愿丢掉旧的,使用新的。比如可不可以开展一个题为“我就是喜新厌旧”的活动,进行以旧换新呢？一般来说,消费者的心理是家里既然买了,就不要再去买,既使坏了他想到的也是去修好,而不是扔掉。如果厂家以旧换新,就会让消费者感觉划算:“终于把旧的扔了,用极低的价格买了一台新的”。这样比“特价”的效果肯定要好些,因为那只是用便宜的价格去买一个多余的东西。
3． 能不能促使消费者爱屋及乌？
如果消费者需要添置新的小家电,则要想办法让其爱屋及乌购买同一品牌。要使消费者对品牌具有忠诚度,除了有过硬的品质并做好售后服务外,能不能向化妆品或服装学习,采用积分的方式呢？比如买了某品牌的小家电,那么是不是可以发一个贵宾卡,当消费者在购买同一品牌的其它产品时,能享受优惠或超值服务呢？
4． 能不能与产品的利益点相结合？
前文提到的海尔摔电热水器的活动实在是有哗众取宠之嫌,因为消费者对电热水器关注的利益点绝对不是经得起摔,而是安全和加热的速度等。怎么样来关注产品的利益点呢？举个例子,由于男人的生活压力很大,工作繁忙,很多人都有不吃早餐的坏习惯,豆浆机能不能搞个“为先生准备一份好早餐”的活动,评选”关心体贴丈夫的好妻子”呢？这样就与豆浆机的利益点“提供新鲜,卫生,营养的早餐”结合起来。
5． 能不能与时俱进？
时代在进步,时尚在变化。小家电的促销应该紧扣社会热点。比如现在减肥是成年女性关注的话题,高血脂,高血压是男性健康的焦点,那么生产厨房小家电的厂家是不是可以开展“买XX送健康食谱秘笈”或者“送食疗减肥秘笈”的活动呢？
6． 有不有感情的含量,能不能最大限度地淡化商业气味？
比如,冬天卫厨小家电能不能和化妆品厂家合作,开展诸如“冬天,请爱护你的手――买电饭锅送护手霜”的活动？因为冬天清洗厨具,肯定会损害皮肤,这样的活动就显得很人性化。
7：有没有关注生活家居健康的相关产品？
相对成功的家电卖场不乏赠送或者附加的专业产品来做,比如我公司格科家电清洗产品：冰箱除味；饮水机,太阳能水垢处理剂；油烟机,厨房电器等油污处理产品；空调,洗衣机等清洗消毒杀菌产品应用,这类产品找GEKE品牌即可。多年的市场操作经验。
所谓创新,就是“旧元素,新组合”。只要你用心地去组合促销活动的各个要素,一定会有意想不到的收获等着你,你会发现小家电虽“小”,但促销活动“大”有可为。
随着小家电市场竞争的日益激烈和产品技术的同质化,众商家把竞争重心转移到终端销售已是必然趋势,如何扩大市场份额,抢占终端成为了我们的当务之急。在与业内朋友的沟通和交流中,我们共同探讨出小家电在终端市场销售的制胜法宝。
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