鲜花电商第一品牌花加:新的电商增长引擎正在形成

 
 
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品牌 花加
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更新 2020-05-11 19:18
 
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 近年来电商行业竞争日益激烈,增量难寻已经是不争的事实,如何在激烈的角逐中快速完成转化,成为行业关注的焦点。有问题就有策略,走在营销最前端的电商给出了更多玩法。从社交裂变,到瞄准了下沉市场,用户增长的背后离不开精准的营销。随着后流量时代的到来,电商营销策略也发生了转变。花加表示,当前的营销目标在逐步转移, ROI(投资回报率)成为新的考核标准,这也意味着市场逐渐成熟;其次是营销形式发生了改变,当前营销方式更加互动化、社交化,在提升用户体验的过程中提高广告转化率;营销对象人群也在发生变化,许多电商平台开始聚焦下沉市场,下沉市场人口基数庞大是新的增长量。

 

在互联网红利时期,电商平台和商家们的推广目标简单粗暴:线上铺广告、线下地推,抢占各渠道流量红利,或者以烧钱补贴来增加App下载量和用户注册量。但如今,互联网烧钱的时代进入尾声,渠道红利消失,原先的推广、营销方式已经无法取得预期成效,效率和价值成为平台新的关注点。同样的,单一的硬曝光广告已经无法引起用户兴趣,动画、游戏、社交拼团等具有互动和社交属性的玩法,能够在提高用户体验的同时沉淀私域流量,成为引爆传播的新机会。

平台竞争亦进入下半场。而随着一、二线用户被几乎抢占完毕,下沉市场成为了新的争夺点。相关数据显示,2018-2019下沉市场活跃用户规模维持在6.7亿左右量级,占据超过一半的市场规模,且用户日均使用市场突破5个小时。各大电商平台们正在把视线转移到这块扛起流量增长大旗的新人群。在这样的外部环境下,互动广告也成为了电商营销新模式。但是,目前的互动广告形式并不是终点。电商需要继续摸索如何更好地运营好自己的流量池,以花加为代表的的鲜花电商也需要更贴合电商场景,贴合新时期用户行为习惯,实现更高效的转化。

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