鲜花电商第一品牌花加：新的电商增长引擎正在形成

 近年来电商行业竞争日益激烈，增量难寻已经是不争的事实，如何在激烈的角逐中快速完成转化，成为行业关注的焦点。有问题就有策略，走在营销最前端的电商给出了更多玩法。从社交裂变，到瞄准了下沉市场，用户增长的背后离不开精准的营销。随着后流量时代的到来，电商营销策略也发生了转变。花加表示，当前的营销目标在逐步转移， ROI（投资回报率）成为新的考核标准，这也意味着市场逐渐成熟；其次是营销形式发生了改变，当前营销方式更加互动化、社交化，在提升用户体验的过程中提高广告转化率；营销对象人群也在发生变化，许多电商平台开始聚焦下沉市场，下沉市场人口基数庞大是新的增长量。

 

在互联网红利时期，电商平台和商家们的推广目标简单粗暴：线上铺广告、线下地推，抢占各渠道流量红利，或者以烧钱补贴来增加App下载量和用户注册量。但如今，互联网烧钱的时代进入尾声，渠道红利消失，原先的推广、营销方式已经无法取得预期成效，效率和价值成为平台新的关注点。同样的，单一的硬曝光广告已经无法引起用户兴趣，动画、游戏、社交拼团等具有互动和社交属性的玩法，能够在提高用户体验的同时沉淀私域流量，成为引爆传播的新机会。

平台竞争亦进入下半场。而随着一、二线用户被几乎抢占完毕，下沉市场成为了新的争夺点。相关数据显示，2018-2019下沉市场活跃用户规模维持在6.7亿左右量级，占据超过一半的市场规模，且用户日均使用市场突破5个小时。各大电商平台们正在把视线转移到这块扛起流量增长大旗的新人群。在这样的外部环境下，互动广告也成为了电商营销新模式。但是，目前的互动广告形式并不是终点。电商需要继续摸索如何更好地运营好自己的流量池，以花加为代表的的鲜花电商也需要更贴合电商场景，贴合新时期用户行为习惯，实现更高效的转化。